销售行业是个残酷的老师。你很快你必须承担失去的交易就会明白，走捷径、妄下结论、偏离基本原则，最终会吃亏。
来自您的销售经理的一封信
尊敬的销售专员，
写这封信的时候，距离你来找我讨论你最近那笔交易失败已 欧洲手机号码列表 经过去很久了。你脸上的痛苦和你声音里的嘶哑让我难以承受。我有所保留，没有像你需要的那样直接、坦率、诚实地告诉你为什么你输掉了这笔交易。
我想让你明白，当你痛苦的时候，我也会感到痛苦。因为我曾经和你一样，犯过同样的错误。销售行业是一位残酷的老师，我痛苦地扭动着身躯，感同身受，因为你和你之前的许多人一样，注定要通过痛苦的方式学习这些教训。
这就是为什么今天我无法在我们一对一的谈话中向你们揭露这个真相。我不忍心。
您觉得自己在提案上做得很好。潜在客户要求您向他们展示您最优惠的价 她需要了解产品或服务的优势购买价格 格和价值。您与我们的内部你必须承担失去的交易团队合作，并获得了您提出的方案的批准。您与潜在客户的所有关键利益相关者会面，并认为自己进行了良好的探索。购买迹象已经出现，它们充分表明这个客户是您的。您将其列入预测中，并向我们的领导团队保证您会完成交易。
可结果，你却把这笔生意输给了一个你根本不知道的竞争对手。你为这笔生意投入了六个月，结果却只剩下满脸的鸡蛋。我知道这很伤人，也知道这很沉重。
你没有做好你的工作
但你必须知道真相，我们之所以没被收购，是因为你没有用你的商业案例说服利益相关者。你的发现很薄弱，你的人际关系也很薄弱。你把一切都视为理所当然，并让确认偏差蒙蔽了你的客观性。你跳过了销售流程中的一些步骤。这就是你被蒙蔽的原因。
你没有做好你的工作。
这就是你失败的原因。
现在事情已经公开了，你想生我的气吗？你想反对吗？让我们回 电话号码巴西 c顾一下利益相关者们的说法：
- 他们真的很喜欢您和我们的公司。
- 价格不是问题，我们很有竞争力。
- 但是，利益相关者认为竞争对手的解决方案更符合他们的期望结果。