一旦您勾勒出买家旅程并确定如何最好地构建您的业务，您就可以开始构建开展有效营销所需的资源。
从负责制作营销材料的人员的角度来看待这个问题。什么能让他们的工作更轻松？
买家角色在这里很受欢迎
这是有原因的。买家角色描述了假设买家的情况、需求和偏好，使追踪事物的框架变得更加容易。
您应该已经找到或找到了以下问题的答案：
- 你的营销对象是谁？他 泰国的电话号码 们的年龄是多少？他们住在哪里？
- 你对他们了解多少？他们的痛点是什么？你的企业如何解决这些问题？
- 它们都相似吗，还是属于不同的类别或角色？
- 他们和你的竞争对手瞄准的公司有什么不同？有什么不同？
- 他们经常去哪里？线上线下你在哪里可以找到他们？
致力于以特定意图制作每个营销元素。当您失去针对择时，您就会失去影响力。
例如，如果您试图向资 电子邮件营销可帮助您传达 金充裕但时间紧张的人销售产品，那么您应该将营销重点放在如何快速帮助他们，而不是如何节省成本。在您的买家角色中包含尽可能多的细节，并确保随着您业务周围的市场变化而更新它们。
步骤 4：设定你的 B2B 营销目标
没有目标的营销项目是没有根据的，而将“获得更多销售”作为目标还不够好。SMART 准 外汇电子邮件列表 则（具体、可衡量、可实现、相关和有时限）是可靠的 B2B 营销指南。营销是一个永无止境的过程，主要通过迭代来改进，因此您无需一开始就将其确定下来。
但是，如果不进行测量，即使有可衡量的目标也不会对您有益，因此您必须确保有合适的分析系统。即使可以手动挖掘数据，但 B2B 销售的范围和复杂性（有无数可能的漏斗阶段）使这样做不明智。
值得庆幸的是，现代营销平台提供了多种配置跟踪的方法，让您可以得到您想要的详细数据。充分利用所有可用的系统。
您管理的准备工作越多，您以后获得的收益就越多。并与销售团队一起完成。销售是营销的下游，因此您需要合作才能打出有效的一二连击。