购买决定很少是无缘无故的，考虑销售前的所有事项在这里尤为重要。在 B2B 世界中，买家需要平衡运营预算、达到 KPI、完成报告，而且——也许最重要的是——可能损失惨重。
毕竟，在 B2B 投资上做出错误的决定
可能会阻碍甚至终结一个人的职业生涯。除了个人经营者和根深蒂固的高层之外，那些负责采购 B2B 解决方案的人往往会面临监督，要求他们证明他们提出的购买是合理的。他们不会进行仓促的购买：他们会安排演示。
请记住，B2B 购买之旅通常始于买家积极
寻求业务问题的解决方案。因此，与其广撒网，不如想想当合适的人开始搜索时，您如何能够在合适的时间出现在合适的地点，向他们传达合适的信息。
如果您不确定如何解决这个问题，请先回顾一下您之前的销售方式，然后咨询您希望联系的人，询问他们如何找到 B2B 解决方案。
搜索引擎？社交媒体平台？个人推荐？你学得越多，你就能越有效地塑造你的营销策略。
第二步：明确你的市场定位
您的业务并非在真空中运作，因此您需要了解周围发生的情况，以及至关重要的是，是什么使其价值主张脱颖而出。
突出适合您的运营并符合现实目标的市场定位。（换句话说，不要简单地说“哦，我们应该在所 泰国电话号 有类别中排名第一”。）
花点时间了解你所在的市场。这包括：
- 竞争对手：他们的市场定位以及优势和劣势
- 独特的价值主张：是什么让您的业务与众不同？您是否提供透明的定价、更好的客户服务或更准确的数据？这解决了什么问题？
- 您目前所处的位置：在市场上众多的公司中，您的公司处于什么位置？
您的竞争分析可能会发现市场中只有您的企业才能解决的特定机会（例如价格）。这就是您的独特销售主张。
您的企业是主导品牌、挑战者 电子邮件退订率– 收到您的电 品牌还是相对不知名的品牌？您是否提供优质产品和/或服务，或者您是否提供极具吸引力的价格点？您是否可以宣称提供主要竞争 外汇电子邮件列表 对手无法比拟的创新？这一切都是为了找到一个能够突出优势并隐藏弱点的角色。