对于大多数销售主管来说，获得入站线索是他们的梦想——他们主动举手、主动索要演示，或者主动告诉我更多，让销售变得轻而易举。但如果有一种方法，可以将外发的潜在客户转化为入站线索呢？
作为一名增长营销人员，Eric Nowoslawski 曾与 120 多家初创公司合作。他向创始人传授系统、流程和策略，使外向型营销成为可靠的增长渠道。Eric 参加了“可 电话号码列表 预测收入”播客，探讨如何利用外向型销售信息创造内向型销售线索。
入站销售的价值将转化为出站销售
随着外向型销售技术的不断进步，发送大量冷邮件比以往任何时候都更加容易。但并非所有优惠都适合以书面形式呈现。
消费者不相信大胆的宣传，发送一封关于你的产品如何为一家公司节省数百万美元的邮件，可能会被认为是垃圾邮件。其他优惠可能基于难以通过一封邮件传达的概念。这 问：学习体验平台与 LMS 有何不同（或有何相似之处）？ 类优惠更适合那些已经举手表示对产品感兴趣的潜在客户。
大多数销售人员将入站线索与内容营销（免费资源、博客和播客）联系起来，但还有其他方法可以将潜在客户引入您的销售漏斗。Eric 详细分析了出站销售代表可以使用的三种策略，将潜在客户转化为合格的入站线索。
使用特洛伊木马内容来生成入站线索
埃里克所说的“特洛伊木马”是通过外向型销售勘探来产生内向销售线索的最有效方法。
第一步是构建一个有用的内容，例如清单、计算器、AI UI 生成器或无代码实用程序。然后利用这些免费资源进行潜在客户开发。与其发送要求面谈的冷冰冰的邮件，不如发送一条简单的信息，例如：“我看到您从事这个行业，您对此感兴趣吗？”
不要强行推销，而要专注于提供价值。如果 邮寄线索 你的资源内容真正有价值，潜在客户就会有兴趣了解更多信息，并最终转化为入站销售线索。
如果您选择使用此方法，请确保不要采取“诱饵转换”的策略，即先免费赠送一些东西，然后立即转身要求见面。无论潜在客户是否选择参与，该资源都应该是有用的。然而，那些做出回应的人会举手示意，成为入站线索。