成功案例： 要求提供他们过去客户的成功案例和证明。
潜在客户生成方法： 了解他们使用哪些策略和工具来生成潜在客户。
数据质量和合规性： 他们如何确保潜在客户数据的质量 顶级电子邮件列表 和合法性（例如，是否符合 GDPR、CCPA 等隐私法规）？
团队资质： 了解他们的 SDR 团队的培训和经验。
选择一个能够与你良好沟通
透明且易于协作的合作伙伴。他们应该能够：
定期汇报进展： 提供详细的报告，包括潜在客户数量、质量和跟进状态。
适应性： 根据你的反馈和市场变化调整策略。
工具集成： 他们是否能够与你现有的 CRM 系统或 2017 年国际理论物理中心会议 其他销售工具集成？
外包潜在客户开发的挑战与应对
尽管有诸多好处，外包潜在客户开发也并非没有挑战。
潜在客户质量控制
一个常见的挑战是确保外包合作伙伴提供的潜在客户质量。如果潜在客户不合格，会浪费你的销售团队的时间。
应对策略
明确定义潜在客户资格标准（Lead Qualification Criteria）： 在合同中明确指出哪些才算是“合格”的潜在客户。
定期审查和反馈： 与合作伙伴定期沟通，评估潜在客户的质量，并提供详细的反馈。
试用期： 考虑设定一个试用期，以评估 揭开谜底：如何联系 Google 存储支持 合作伙伴的表现。
品牌一致性与沟通
外包团队在与潜在客户互动时，需要确保他们的沟通方式和品牌信息与你的公司保持一致。
应对策略
全面的培训： 为外包团队提供详细的产品/服务信息、品牌指南和销售话术培训。
定期检查： 监听或审查外包团队的沟通记录，确保信息准确且与品牌保持一致。