分析公司 GTM Partners 首席执行官 Sangram Vajre 在 MarTech 大会第二天的 whatsapp 号码数据 主题演讲中表示，企业需要制定市场进入 (GTM) 战略，使用正确的指标和策略组合或“动作”来推动收入并度过经济挑战。
市场进入策略是企业吸引客户购买产品或服务并获得竞争优势的计划。它可以包括推出新产品、重塑产品品牌或将现有产品推向新市场。
以下是关于如何顺利实施 GTM 策略的五条建议。
1. 有清晰的投资回报率故事
您的客户以及任何对您的公司感兴趣的人，都希望了解您的业务健康状况。因此 销售漏斗：它是什么以及它如何提高您的在线表现？ ，请提供清晰的投资回报率 (ROI) 信息。
“如果没有投资回报率的故事，你的客户就会流失，”瓦杰尔说。“大多数公司的决策都是由首席财务官做出的，所以你必须想办法（讲述这个故事）。”
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2. 净收入是你最重要的指标
对于企业来说，衡量净收入留存率 (NRR) 比年度经常性收入 (ARR) 等其他收入指标 阿拉伯联合酋长国电话号码 更为重要。这是因为这个以百分比表示的指标表明，即使企业没有获得新客户，它仍然可以增长。
Vajre 举了两家公司的例子：第一家公司的年收入（3500 万美元）低于第二家公司（5000 万美元），但净利率（NRR）却更高，分别为 120% 和 75%。Vajre 更看好第一家公司。
瓦杰尔表示：“即使经济完全下滑，这家公司的收入也能翻一番，因为他们拥有更高的 NRR。”
他说：“NRR 是你需要关注的首要指标。如果你还没有设定目标，那就想办法实现它。”
3. 尝试多种上市策略
“进入市场的举措不仅仅涉及入站或出站，它们的意义远不止于此，”Vajre 说道。
事实上，有七种上市动议：
组织同时使用三到四种这样的动议。
“你需要花时间去了解每种模式的有效性，”他说。“也许产品主导的增长模式对你有效。也可能对你无效，因为你面向的是企业，所以你需要采用不同的模式。无论哪种模式，都要确保至少有两到三种模式同时发挥作用，才能产生光环效应。”
4. 上路与客户见面
过去三年，由于新冠疫情，面对面的交流变得非常困难。在此期间，营销人员开发了新的交流方式，包括一系列规模较小的“路演”活动。
对于 Vajre 来说，没有什么可以取代面对面的会面。
“别再用电脑，去见见你的客户吧，”瓦杰尔说。“我和客户高管团队面对面交流时，从来没有损失过六位数的交易。”
5. 领导者必须推动清晰度、重点和一致性
营销领导者也应该优先考虑清晰度。Vajre 倡导他所谓的 CAT：清晰度、一致性和团队。
“尽可能多地召集你的团队，”瓦杰尔说。“明确你的目标，协调每个人的工作，确保这是一个团队合作的结果，每个人都知道自己在这个更大的蛋糕里、在这个更大的市场运营体系里扮演什么角色。”