在当今世界，与人沟通并消除纷繁复杂的信息变得越来越困难。销售人员经常咨询如何通过共同身份与如何打造更佳的沟通方式，从而引起人们的共鸣。这条建议或许能为你指明方向。
为什么寻找共同身份很重要
我最近在听亚当·格兰特的一本有声书。他提出了一个有 特殊数据库 趣的观点，关于人类如何通过寻找共同身份来建立联系。
故事中，对英国曼彻斯特的人们自愿向陌生人提供帮助进行了研究。
研究人员要求一个人躺在人行道上。然后他们观察有多少人停下来帮助人行道上的人。
40%的路人停下来帮忙。接下来，他们给这个人穿上了一件曼联足球队的球衣，并要求他们再次躺在地上。
这一次，停下来帮助该男子的人数猛增至 90%。
关键在于，那些在人行道上帮助过这个人的人，通过他们共同的曼联如何 知道在给定的时间段内他们应该期望多少销售额 通过共同身份与球迷身份，建立了联系。一切都没有改变——除了这个人的穿着。
用有意的同理心来完善你的信息
当你试图与人交往时，想想这一点。你越是寻找并展现与他人共同的身份，你与他们建立联系的可能性就越大。
你需要刻意地去体谅他人，才能做到这一点。也就是说，从他人的角度，或者说“设身处地”。花点时间这样做，你就能开始发现那些可以融入到你的信息中的共通之处。
找到“共同点”后，就把它写成一个微故事。这其实就是一个关于你们 电话号码巴西 共同点的简短故事。
当使用故事时，人类可以更轻松地与其他人类建立联系——因为讲故事已作为我如何通过共同身份与们社会进化的一部分深深植入每个人的 DNA 中。
一旦你与某人找到共同身份，就用围绕该共同身份构建的故事来建立令人难忘的联系。