B2B 营销策略与 B2B 营销策略：有什么区别？ 

在营销界，“战术”和“战略”之间存在很多混淆。即使是经验丰富的营销人员也会谈论或搜索 B2B 营销战略，而他们真正寻找的是战术，反之亦然。

如果你也遇到这种情况，可以采用以下简单的方法来思考：

• 策略就是计划
• 策略是帮助实现该计划的工具

在 B2B 营销中，策略列出了您的营销目标、如何衡量成功，以及您的目标客户、目标客户地点和目标客户方式。B2B 营销策略和策略之间的主要区别在于，营销策略仅涉及最后的“如何”部分。

例如，基本的 B2B 营销策略可能会说：

“我们的目标是在未来 12 个月内将注册人数增加到 100 万。我们将通过瞄准年龄在 20-50 岁之间精通技术的销售人员来实现这一目标。

我们将利用电子邮件营销活动、社交媒体广告和付费搜索引擎广告在网络上瞄准这些人。”

在此示例中，您的 B2B 营销策略需要三种不同的营销策略：

• 电子邮件营销
• 社交媒体广告
• 付费搜索广告

成熟的营销策略将深入探讨如何使用这三种策略的基本策略——创建电子邮件营销策略、社交媒体策略和搜索策略。

制定有针对性的 B2B 营销计划的 8 个步骤

既然我们已经回答了“什么是 B2B 营销”这个问题，那么让我们来谈谈如何进行 B2B 营销。请记住，B2B 营销策略必须以特定客户为中心来制定。

您需要考虑您的业务、定位、独特的价值主张以及可用于营销的资源（财务、团队等）。您还需要考虑如何定位和接触特定受众。