准备一个独特的销售主张
在独特的销售主张 (USP) 中，以这样的方式展示您的产品，让人一眼就能明白这是解决客户问题的解决方案。
在B2B领域，自发性购买几乎不会发生，因务流程。在您独特的销售主张中，展示其他产品或服务提供商所无法提供的产品。
USP 可帮助您找到销售客户，回答以下问题（问问自己）将帮助您创建优质独特的销售主张：
- 客户在做出购买决定时会依赖哪些产品特 电话号码数据 性？如果您自己无法弄清楚，请直接询问几个最赚钱的客户或潜在客户（让他们列出 5-10 点）。
- 您的竞争对手是否有类似的产品或服务？根据您已经确定的标准进行比较，并确定哪个主要竞争对手提供与您相同的条件。
因此，您应该确定对客户有价值但竞争对手没 找到中心化与去中心化的平衡点 有的产品参数。
最终结果可能是您的产品相对于其类似产品并 线数据库 没有任何优势。
可能唯一的出路就是降价。
但是，不要急于进行倾销；最好注重服务质量。
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这样，您将保持收入量并防止客户流失。这里可以做的第一件事（在提高服务质量的背景下）是自动核算传入的请求和申诉，以便在任何情况下都不会丢失任何东西并且不会违反最后期限。
致力于改善服务参数。例如，提高对请求的响应速度（SLA），在需求领域配备合格的专家，实施使与客户互动的整个过程更加透明的选项。
尽可能在 USP 中反映您所有独特的参数，并在制定所有配方时考虑到未来客户的需求。
这里重要的是准确描述客户为什么应该从您这里购买。不要只是一般性地联系某个企业，而要亲自联系决策者。
在准备阶段结束时，您手中就有一份现成的有效推广策略。其有效性取决于它对目标受众的打击准确程度。零售销售中的行动原则并没有特别的不同，在这里您只需要描绘出客户的更详细的肖像，同时考虑到他的社会和人口特征。