B2B 营销人员需要创造销售渠道并创造客户收入。营销团队每天都在努 电报 粉丝数据 力探索新的方法来识别、吸引、教育、赢得并拓展客户。
无论您应用的是销售线索到收入、基于账户的营销(ABM)、产品、合作伙伴、社区主导的增长策略还是上述策略的组合，一个实用但却被忽视的步骤就是让公司人才和资源更多地参与进来。
如今，创收和客户创造必须是一项团队运动。它需要公司上下的共同贡献和专 将 Word 设置为使用两列 业知识。除了市场营销、销售和客户成功之外，你的产品、财务、运营和执行团队也是宝贵的合作伙伴。
本文讨论了经常讨论的收入策略以及营销领导者如何与同事合作以更高效、更有效地创造客户收入。
并非所有的收入策略和策略都有效
B2B 买卖流程已今非昔比。买家偏好自助服务、采购委员会规模扩大、周期延长、流程复杂度和审查力度加大——所有这些都限制了 B2B 卖家与买家的沟通。这种现状不仅阻碍了卖家的生产力，也打击了他们的士气。
再加上动荡、不确定的宏观经济环境，企业就会陷入恐慌。这种混乱的组合会立即引发一些反应，尽管出发点是好的，但却只会分散注意力，而不是解决问题。
首先，我们经常将这一挑战误认为是“销售与市场协调”的问题。市场营销创造需求，销 阿拉伯联合酋长国电话号码 售跟进潜在客户才是典型的协调策略。我们都知道这种做法的弊端——它无法规模化。
其次，我们将最新、最伟大的技术视为通过营销创造收入的秘诀。我们想到的有以下几种——营销自动化、意图营销、ABM，以及如今的产品驱动增长和社群驱动销售。
这些策略可能非常有效，但并不能完全解决挑战。此外，它们并不总是与当今企业购买、销售和采用解决方案的方式相一致。
第三，太多的负担和希望都集中在需求和数字营销团队身上，以驱动客户旅程和生命周期。如果我们能从合适的账户中挖掘出足够多的潜在客户，就能成功，不是吗？
然而，这种压力很快就会导致我们都认识到的坏习惯，例如：
- 尽可能多地将销售线索塞入流程中，以满足渴望的销售专家和 BDR 的需求。
- 购买线索以达到人为的漏斗顶端和销售线索配额。
- 购买媒体来增加网站流量，希望他们能够立即转化。
- 使用销售目标帐户“愿望清单”，而不考虑买家或帐户的适合性、倾向或准备情况。
与同事携手合作，更好地为客户提供服务，创造收益
在当今市场中，我们的潜在客户和B2B客户都在努力保持领先地位。市场瞬息万变，选择之多令人咋舌，而每天需要做出的高压决策数量更是令人难以承受。
理解B2B采购的现实情况，是我们改变公司创收方式的指导方针。创造客户和增加收入是一项永不停歇的团队运动。它需要公司上下多个职能部门的积极参与。
深入挖掘：2023 年及以后的意向数据状况
作为营销领导者，如果我们不与其他职能部门负责人合作，共同定义并启动这项工作，我们就错失了创收的关键要素。首席营销官可以引领这项工作，首先要与职能部门负责人建立互信关系。领导者可以共同定义不同类型客户（战略、商业、增长，或组织根据客户和市场细分而定）的职责和责任。
一家价值 14 亿美元的软件企业正在识别和整合与销售和营销部门合作的功能，以识别、吸引、推进、赢得和扩大客户关系和收入。